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远洋矿业要在土耳其打造石材大宗交易平台

杏耀-杏耀娱乐-杏耀开户_杏耀代理注册 时间:2019年12月06日 16:13

  11月8日,第14届石博会石材金融创新论坛上,一个身形清瘦的中年男子分享了他的土耳其开矿经验,言语朴实无华,却句句切中要害。

  他就是新东源石业兼香港远洋矿业投资有限公司董事长杨加强。2011年9月,由新东源石业牵头,联合奥力石业、日升石材和南升岗石等3家石企组成的新矿山运营团队在香港注册成立了远洋矿业,共赴土耳其开发石材矿山,这是南安第一家独立在土耳其开矿并取得成功的石材企业。

  2年多来,远洋矿业迅速掌握了7座矿山,开发出路易十三等10多个新品种,月出货量达万吨以上。原来市场知名度不高的路易十三现已成为市场热销品种。

  远洋矿业的成功,激活了南安石材老板们蠢蠢欲动的心,不少企业开启了土耳其开矿之旅。远洋矿业早已料到这步棋,他们在当地建了石材图书馆,准备敞开大门迎接这批前来开矿的同行老友。

  “未来,我们将建立一个石材大宗交易平台,为中国石企到土耳其开矿提供服务和保障。”远洋矿业副总经理、奥力石材总经理吕奉先透露道。

  这不足为奇。在石材项目中,矿山是最危险的一个投资,因为业内曾流传这样一句玩笑话:“十个开矿八个倒”。

  2011年9月,远洋矿业成立,公司四大股东平均年龄不到35岁,虽然各自已有小成,但出发前,他们还是背负着不少怀疑的目光。

  至今,回忆起到土耳其“探路”的经历,吕奉先依然记忆犹新:“‘老大’杨加强是个勤俭节约的人,可我们到土耳其,却是入住最高级酒店,出入最豪华会所。”

  不要以为这是场“土豪炫富秀”,杨加强和吕奉先心里盘算的,是如何用最快方式结交到土耳其的上层朋友。

  “我们和各种人聊天,既有土耳其居民,也有来自世界各地的商人,能够出入这些豪华场所的人士,大多数对土耳其如数家珍,他们熟悉这个国家的法律、风土民情、政治经济情况,了解与土耳其人做生意的方法,知道如何才能避免踩到雷区。”吕奉先说,这些朋友为他们提供进入土耳其的“第一把钥匙”。

  在多方打探后,远洋矿业看中了路易十三矿山。为了一开始就能在打响知名度,远洋矿业一出手就购置3000多亩矿山。

  “第一批路易十三荒料运回国时,很多人都不看好,认为这必定是一桩赔钱的生意,然而,我们还是用短短一年时间将路易十三成功推广开来。”吕奉先说。

  为了推广路易十三,远洋矿业与多个规模石企及有实力的经销商建立了深度合作关系,并给每个股东下了近乎严苛的销售任务——价格要高、客户要好、销量要达标。经过一年努力,路易十三从一个不为人知的新品种转变为行业畅销品种。

  令人始料未及的是,在2012年出师大捷后,2013年远洋矿业以闪电般的速度再次买下6座土耳其矿山,这让不少同行感慨“发展太快”。

  “这样的扩张速度早在意料当中,在赴土耳其开矿前,我们已做好了全盘战略规划,并做了好、中、差3个方案,以应对市场变化。我们原先的规划是开发10个矿山,所有的资源和团队都是按10个矿山的要求来配置的。”吕奉先说,路易十三矿山的成功运营,为他们积累了丰富的操作经验。

  “要么不做,要做就要做到最好。”吕奉先表示,作为国内石砖品牌卡斯维诺创始人,杨加强的眼光至少比同行超前5年,他最常说的一句话就是“领风的人带着风跑,跟风的人被风吹跑”。

  因此,远洋矿业从创立之初就高标准运营。公司组建了一支年轻又干劲十足的高素质团队,既有懂得国际运营规则的财务总监,又有深谙矿山开采的技术骨干;此外,从意大利和西班牙引进世界上最先进的矿山开采设备和开采技术,进行现代化平台作业;公司还引入ERP管理系统,将采购、加工、销售、人员管理纳入信息化体系,用现代管理制度管理企业。

  如今,远洋矿业已在土耳其买下7座矿山,总占地面积1.7万多亩,开发出路易十三、路易十四、新莎安娜、莎士比亚等10多个品种,每月出货量超过1万吨,这仅仅是3个矿山的月开采量。

  据介绍,整个矿山运作体由远洋矿业及其旗下股东组成,分工十分明确:远洋矿业负责矿山开采和管理,旗下股东负责石材销售和品种推广。

  “这样一来,股东可以得到矿山开采和石材销售的双重收益,同时也保证了荒料分销渠道的畅通。”吕奉先表示。

  看到远洋矿业的成功,不少石企也纷纷摩拳擦掌,准备尝试海外开矿。对此,远洋矿业早就先行一步。他们正在建设土耳其石材财富中心和石材图书馆。石材图书馆展出土耳其石材品种样品,为石材矿主、贸易商、加工商、工程商和设计师提供矿山石材供应咨询解决方案。

  “到土耳其采购并非易事,由于语言不通、对当地市场不了解,不少采购商通过中介花了钱,还买不到合适的石材,走了不少冤枉路,更别说开矿了。”吕奉先表示,石材图书馆建起来后,首要的就是帮助石材老板采购石材。

  而对想在土耳其开矿的企业,远洋矿业将提供专业的开矿团队协助企业做好前期工作,企业仅需派遣几名管理人员即可轻松管理矿山,省掉很多麻烦事。杏耀主管

  “在土耳其开矿,不了解当地律法,根本无法通行,稍有不慎惹上官司就会给自己带来麻烦;没有选择好矿山,也会导致亏损,远洋矿业就是为客户提供资讯和解决方案,降低企业开矿风险。”吕奉先表示。

  这还不是远洋矿业的最终目标,他们的最终目的是在土耳其打造一个石材大宗交易平台,经过前面的积累,土耳其石材财富中心将积累起矿主、采购商的资源。届时,远洋矿业将协助企业推广新品,推动矿主和采购商在平台上进行大宗买卖。

  “我们已经把以后的路都想好了。将来时机成熟,我们也会将这个平台转移到水头,那里有潜在的巨大商机。”吕奉先说。

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